自今年H股上市以来，找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”）围绕“稳定国内基本盘、国际化、AI化与多品种化”四维战略，推动多项业务实现阶段性突破。今年上半年，公司实现营业收入7.97亿元，同比增长12.2%。在钢铁交易方面，公司平台累计注册客户超18.9万家，覆盖SKU超65万种。

　　在“出海”渐成产业互联网企业新增长点的背景下，中国企业如何在全球化竞争中构建持续优势？近日，找钢集团创始人、董事长兼CEO王东接受《证券日报》记者采访，深入探讨了公司在国际化拓展、AI技术融合与跨品种布局等方面的战略路径与实践成果。

　　深耕B2B交易场景

　　AI商业化进程加速

　　工业原材料行业具有价格波动频繁、交易链条长、询报价与沟通需求密集等特点，这与大语言模型的技术特性高度匹配，为AI在B2B交易场景中的落地提供了天然土壤。

　　“找钢集团的基因是交易，我们是首批在中国提供覆盖钢铁交易全价值链的B2B平台，因此找钢集团的AI也最擅长交易，我们重点拓展方向是通过交易业务为AI技术实现商业化收入。”王东对《证券日报》记者表示，公司AI技术主要应用于两大方向：一是提升钢铁交易效率，优化供应商、平台与用户之间的信息传递流程；二是支持国内跨品种交易拓展。

　　目前，找钢集团在产业互联网领域已深耕十余年，沉淀了包括商品、报价、物流、付款、库存、客户等在内的百万级高质量对话样本与结构化交易数据，为产业级AI大模型的训练与优化提供了坚实基础。

　　同时，找钢集团构建起涵盖平台交易、B2B支付、物流配送、供应链服务、SaaS系统及大数据分析在内的完整产业数字底座。这一体系有效解决了传统企业中系统接口碎片化、数据孤岛严重、开发成本高昂等制约AI落地的难题，为技术应用落地扫清了障碍。

　　“目前，找钢集团累计研发投入已超过10亿元，累计获取软件著作权及专利近400项。”找钢集团董事会秘书孟龙对《证券日报》记者说，“过去一年，公司AI相关投入已占研发总投入约50%，并形成了可观的AI数据资产。”

　　前期持续的投入已结出硕果。今年5月份，找钢集团产业AI大模型通过国家网信办备案；上半年，公司新签AI产品销售合同32.3万元。同时，公司对自研的AI交易助手、物流智能轨迹跟踪App以及自动化交易数据分析系统等核心数据资产，开展了数据资产入表处理，形成数据资产230万元，其中AI交易助手形成数据资产120万元。

　　AI技术的深入应用直接助推公司运营效率提升。今年上半年，公司营业费率同比下降0.3个百分点。

　　谈及未来的AI研发方向，王东对记者表示，公司计划将AI研发从企业内部应用，逐步拓展为面向整个B2B领域的通用AI平台。公司拥有年交易额近2000亿元的庞大场景，涉及对账、结算、开票、售后等大量标准化环节，为AI技术提供了广阔应用空间。

　　“AI技术有望深刻改变B2B行业生态，重塑交易习惯与工作方式。找钢集团将继续拥抱AI技术，通过持续的技术投入与产品创新，不仅为客户提供更高价值的解决方案，更致力于引领整个行业迈向智能化发展的新阶段。”王东如是说。

　　拉通全球资源

　　打造钢铁工业“出海”品牌

　　在全球基建热潮的推动下，找钢集团的国际业务正迎来爆发式增长。今年上半年，找钢集团国际业务营业收入达3.4亿元，同比增长38.9%，交易吨量同比增长58.0%，毛利同比增长90.5%，单吨毛利同比增长20.6%，这一系列数据展现出公司强劲的发展势头。

　　事实上，找钢集团的国际化探索始于2014年。公司最初的想法是依托中国钢铁的成本优势，将钢材产品销往海外，业务模式以自营为主。自2023年起，公司战略进行了关键性升级，从“产品出口”转向“能力输出”，着力将自身在国内历经锤炼的供应链服务能力，完整地复制到海外市场。

　　“我们现在的模式是拉通全球资源，发挥公司跨国际和区域的资源组织能力，服务好‘出海’的央企和国企。”王东对记者阐释了找钢集团业务模式的核心转变。

　　受益于中东和东南亚地区旺盛的基建需求，找钢集团通过与多家央企国企紧密合作，迅速推进海外业务的本土化布局。王东介绍，公司目前已在阿联酋、沙特、泰国、马来西亚和印度尼西亚等多个国家和地区设立子公司，并将此作为业务布局的重点，今年业务增长幅度非常迅猛。

　　在东南亚，找钢集团参与了中泰高铁、马来西亚物流中心等标志性基建项目，解决了中国企业在“出海”过程中面临的供应链基础设施瓶颈，显著提升工程建设效率。

　　在中东，公司的本土化布局更进一步。孟龙透露：“公司在阿联酋的第一个加工厂将于年底落地迪拜工业城，达产后年产量可达40万吨。”他表示，未来，公司将继续在库存、加工、物流等环节进行实实在在的投资，这不仅能够快速填补区域产能缺口，也将为公司国际业务的长期增长奠定坚实基础。

　　基于当前国际业务的强劲增长势头，找钢集团制定了“雄心勃勃”的海外发展目标：计划在未来3年内，成为共建“一带一路”国家中最大的钢铁供应商，实现“海外再造一个找钢网（找钢集团的核心业务平台）”的战略构想。

　　“我们希望成为有代表性的中国钢铁工业‘出海’品牌。”王东称，“我们在国内是第一品牌，也是率先‘出海’提供供应链服务的。我相信3年后，任何一家中国企业在海外承接项目或设立工厂需要采购钢材时，第一时间一定会想到我们。”

　　尽管海外市场的绝对交易量尚不能与庞大的国内市场相比，但其利润贡献率正在不断提升，俨然已成为公司业绩增长的新引擎。孟龙表示：“截至去年，公司国际业务毛利贡献还不到10%，而今年上半年这一数据已经达到15%以上。”他预测，3年后，在毛利贡献上，公司的海外业务有可能接近国内业务。

　　展望未来，王东将公司的增长归纳为三个清晰的路径：国际化、跨品种经营和AI提效。

　　“国际化是我们很重要的增长极，而且这个机遇很明显会持续好几年。”王东分析称，公司计划利用在钢铁领域积累的优势，进行跨品种经营，为用户提供更综合的物资服务。最后，则是通过AI技术全面提升运营效率，实现公司经营的降本增效。

　　有业内分析人士认为，找钢集团国际业务的成功，标志着中国产业互联网平台处于从“商品出海”迈向“供应链能力出海”的新阶段，其发展路径与成果，将为更多寻求国际化的中国企业提供有价值的参考。

（文章来源：证券日报）