宋河酒业重整迎来重大进展。

　　日前，锅圈实业集团董事长、新宋河总规划师杨明超公开宣布，宋河酒业将在10月中旬完成股权变更。这意味着河南锅圈实业发展有限公司（以下简称“锅圈实业”）完成对前者的重整工作。

　　天眼查信息显示，锅圈实业的法定代表人为杨明超。锅圈实业（上海）有限公司持有前者100%股权，杨明超为实际控制人。此外，锅圈实业（上海）有限公司为港股上市公司——锅圈（02517.HK）的控股股东。

　　根据杨明超透露，宋河酒业在国庆节后将会完成公司法人变更。不过，《中国经营报》记者注意到，截至发稿，宋河酒业的股权信息仍未更新。天眼查信息显示，宋河酒业目前的控股股东仍为辅仁药业集团，持有52.39%的股权。法定代表人依然为朱文臣。

　　去年12月底，河南省鹿邑县人民法院终审裁定，批准宋河酒业合并重整计划，锅圈实业集团是宋河酒业的重整投资人。在此之前，锅圈实业已作为托管方介入宋河酒业的经营管理。彼时，杨明超以“新宋河总规划师”的身份参与宋河酒业的实际经营工作中。

　　宋河酒业拥有辉煌的历史。公开数据显示，2006年，宋河酒业年销量达7.5亿元，超过了曾经的峰值。2012年，宋河酒业销售额更是成功突破22亿元。

　　但是，伴随着辅仁药业爆雷，宋河酒业也被“拖下水”。

　　宋河酒业重整计划信息显示，宋河酒业合并重整的债权人分为有财产担保债权组和普通债权组两部分，债权金额总计为110亿元。其中，有财产担保债权人共22家，其所代表的债权金额为9.83亿元；普通债权人共350家，其所代表的债权金额为100.17亿元。

　　杨明超表示，在托管宋河酒业的一年多时间内，锅圈实业投入近2亿元资金，实现对宋河酒业的产品、价格、品牌、文化等方面的重塑。

　　据了解，宋河酒业砍掉过去438个条码，并推出4大核心系列的24款新品。根据记者走访河南市场了解到的信息，昔日宋河主打产品——国字宋河系列几乎已经退出市场，取而代之的是宋叁、宋陆等新产品。

　　在流通方面，宋河酒业构建了一套“酒厂—酒仓—终端—消费者”的全链路运营体系。公司计划在2025年建设300 个数字化酒仓，通过数字化手段，精准对接终端店和消费者需求，实现高效配送和服务。

　　在品牌传播上，宋河酒业采取高举高打策略，在电视媒体、户外、梯媒等渠道投入诸多广告资源，同时推出“喜娃”IP，并喊出“一亿河南人，百亿宋河酒”和“东奔西走，还喝宋河好酒”的口号。

　　君度咨询董事长林枫认为，宋河酒业已经形成C化导向三板斧，高效赋能新品上市的B到C、C到B、C到C三阶段，大大缩短铺货、动销和复购的周期。

　　不过，宋河酒企的上述动作也曾引发行业争议。一位熟悉河南白酒市场的行业人士表示，宋河原本的国字宋河系列在河南省内已经积累了一定的美誉度，新宋河贸然停掉相关产品，或会影响品牌的影响力。

　　白酒营销专家肖竹青还提到，锅圈实业托管宋河酒业之后推出庞大的新品矩阵，短期目的可能是为了招商回款。但在消费者形成清晰认知之前，酒企应该培育核心大单品，维护核心产品价盘和整个市场秩序的稳定。

　　杨明超并未透露宋河酒业的销售业绩。但他在活动现场提到：“在砍掉所有老产品之后，宋河酒业销售额并没有下降。并且，单瓶酒的出厂价从过去的不足24元提升到近80元。产品毛利率由过去的41%提升至65%左右，未来有望提升到70%—75%之间。”

　　一位接触宋河酒业的行业人士告诉记者，杨明超作为业外人士进入白酒行业，采用了更新的模式改造传统酒企，其打法更像用快消品的节奏做白酒。

　　该人士举例道，宋河酒业现在推崇场景营销，还推出了玩偶形象的企业产品IP，并且在线上直播渠道上持续发力，这些都是快消品的操作路径。

　　杨明超在上述活动上也提到，未来要将宋河酒打造成快消品。“它离不开好产品，本质是好喝不贵。”

　　他还透露，要依托数智酒仓成为宋河酒饮触达终端消费者的对外出口，为其下一步从白酒向酒饮转型打下基础。未来宋河将打造一个万店连锁品牌——宋河酒饮到家。今年年底，第一家门店即将落地郑州。

　　“目前宋河酒业在鹿邑县有南厂和北厂两个产区。未来，南区的工厂将变成宋河酒饮的饮料工厂。”杨明超说。

　　早在今年4月，记者曾在锅圈实业集团见到宋河酒饮的部分产品，包括精酿啤酒、饮料、NFC果汁等。

　　白酒行业营销专家蔡学飞告诉记者，用快消品的打法运作白酒，应该说在中端和大众产品领域已被验证是可行且有效的，其核心在于通过渠道扁平化、营销场景化和产品高频化直接触达消费者，解决传统白酒动销难题。

　　“未来，这一模式前景可期，尤其需结合低度、果味等年轻化创新和跨界联名吸引新消费群体。但需注意，高端白酒因其社交属性与价格不敏感性，强调场景价值，也不完全适用快消逻辑，成功关键在于平衡快消效率与白酒特有的消费氛围营造能力。”蔡学飞说。

　　肖竹青预测，锅圈实业重整宋河酒业，会付出一定的学费成本和探索试错的时间成本。宋河酒业应该做好“买”和“卖”两个关键点：让消费者愿意买——努力为消费者创造价值，努力营造物美价廉的性价比和愉悦的消费体验；让渠道伙伴愿意卖——提供前置性陈列费用投入，有效控价，让卖宋河酒的渠道经销商和终端有利可图。

　　“考虑到目前中国酒行业的调整周期特征以及趋势，宋河酒业未来首先要强化品质差异化，建立可视化的年份酒标准与第三方品质背书，将企业酿造标准转化为可信赖的品牌标签；深化‘老子故里+酒旅融合’的文化体验，打造沉浸式酒道圣地与文旅项目，将道家文化IP转化为可感知、可互动的消费场景；积极拓展‘年轻化+健康化’消费场景，开发低度利口化产品，探索露酒等跨界新赛道，并利用数智酒仓的私域运营能力，精准触达新消费群体，以慢为快，坚持长期主义，从而稳步重返豫酒顶流。”蔡学飞建议。

（文章来源：中国经营报）