电解液市场需求正在日渐回暖，不断有电池厂商采用长协锁定巨量订单。

今年9月，瑞浦兰钧与天赐材料全资子公司九江天赐签订协议，瑞浦兰钧将向九江天赐采购总量不少于80万吨的电解液产品，协议生效之日起至2030年。今年7月，楚能新能源也与天赐材料签订协议，从协议签订至2030年，楚能新能源将向九江天赐采购电解液系列产品，总量不少于55万吨。

“电池企业锁定长单，一方面表明其对未来几年下游市场前景比较乐观，另一方面可以保障其自身材料采购的稳定。”业内分析指出，尽管目前电解液价格仍然低迷，但已经处于底部区间，长协同时有助于电解液企业平滑价格波动带来的冲击，锁定未来供应与收入。

从财务上来看，电解液厂商业绩也在日渐好转。据业内机构统计，2024年电解液上市企业整体毛利率为11.38%，2025年上半年整体毛利率上升到了13.04%。

半年报显示，2025年上半年新宙邦实现营业收入42.48亿元，同比增长18.58%；归母净利润4.84亿元，同比增长16.36%。天赐材料实现营业收入70.29亿元，同比增长28.97%；归母净利润2.68亿元，同比增长12.79%。永太科技实现营业收入26.09亿元，同比增长21.97%；归母净利润5880万元，同比增长56.17%。

电解液市场逐渐好转

在过去几年，受下游市场需求增速疲软和行业供需结构错配影响，电解液价格经历了显著回调，而如今价格已经企稳。

以磷酸铁锂电解液价格为例，在2022年达到11万元/吨的高点后，就一路下滑。2023年又从年初的5.3万元/吨，降至年末的2万元/吨水平。进入2024年后，电解液价格波动趋于平稳，整体维持在2万元/吨左右窄幅震荡，此价格态势一直持续到今年9月。

“预计未来电解液产品价格，将逐步趋向于良性的恢复。”据业内人士分析，这一方面是受核心原材料碳酸锂价格回暖上涨的影响,另一方面是随着下游动力和储能市场需求的持续提升,行业的产能利用率水平也稳步提高,在供需格局好转的背景下,电解液产品价格及盈利水平也会稳步回升到合理水平。

行业数据显示，2025年上半年全球新能源汽车销量达到910万辆，同比增长28%；全球动力电池装机量达504.4GWh，同比增长37.3%。储能市场增长更加迅猛，2025年上半年全球储能电池出货量达258GWh，同比增长106%。

电池市场持续增长，拉动电解液需求上涨。新宙邦在业绩说明会上介绍，2024年该公司电解液业务销量实现超过50%的增长，预计2025年该公司电解液出货量同比有30%以上增长。天赐材料表示，2025 年上半年该公司电解液出货量实现了稳步增长，保持了电解液业务盈利的稳定性。

在产能方面，据天赐材料透露，目前该公司电解液年产能约为86万吨，2026年还有新产能项目投产，包括其江门基地的20万吨/年电解液产能项目等。永太科技表示，该公司已投产的电解液产能为15万吨/年，目前产能正在逐步释放，产销规模同比增长。

电池中国在今年的行业调研中了解到，昆仑新材已经建成电解液产能18万吨/年。目前，其湖州基地已具备年产能6万吨，湖州三期项目计划8万吨/年产能；其宜宾基地规划总产能24万吨，其中一期12万吨已经投产，二期规划产能12万吨/年。未来两大基地全部投产后，昆仑新材年产能将突破30万吨。

出海是必然选择

值得注意的是，虽然电解液市场行情在逐渐改善，但目前国内电解液市场整体依然呈现供大于求格局，毛利率处于较低水平，市场竞争较为激烈。

而海外特别是欧洲、北美电解液市场竞争环境相对宽松，毛利率维持在正常区间，高于国内市场。事实上，当前欧美电解液市场需求增长迅速，业内预计到2030年，欧洲和美国电解液需求或将达到103.5万吨和90.7万吨。

众厂商把目光瞄准了海外。据昆仑新材透露，该公司在积极布局海外市场，其匈牙利基地于2025年正式动工，一期规划产能3.66万吨/年，预计2026年年底投产，未来将服务其欧洲客户。此外，昆仑新材还考虑在马来西亚建厂，布局东南亚市场。

今年6月，天赐材料与摩洛哥王国签署投资协议，拟投资约20亿元在摩洛哥建设年产15万吨电解液与原材料一体化生产的综合基地。今年1月，天赐材料与Honeywell签署协议，加速在北美市场实现电解液规模化生产。另外，美国德州天赐规划建设的年产20万吨电解液项目，也在加速推进。

据新宙邦介绍，其海外项目进展顺利。该公司波兰电解液工厂自2023年投产后，整体运营状态良好。2025 年上半年，该工厂电解液产能利用率稳定在50%-70%区间，产能释放节奏与海外订单需求匹配度较高。

“从客户需求满足层面来看，目前波兰工厂的产能及交付能力，已基本覆盖海外客户（尤其是欧美地区客户）的现有订单需求。”新宙邦表示，其美国电解液项目正按既定规划推进，受关税政策影响，项目进度略有延后；其马来西亚诺莱特电解液项目正加速建设。

随着国内电解液市场增速放缓，且竞争日趋激烈，国内企业将目光转向海外市场，已成为必然选择，这顺应了全球锂电池产业链的国际化发展趋势。在稳固国内市场根基的同时，加快布局海外业务，未来中国厂商将通过出海战略实施，持续提升国际市场份额。